Cuidado del bebé | Shopper Marketing | Trade MarketingKimberly-Clark | Huggies
Reto
Transformar la celebración global de Disney 100 y el lanzamiento de una edición limitada de Huggies en una estrategia regional accionable para los equipos de Trade, Marketing y Ventas, adaptable a distintos canales, formatos y niveles de inversión.
Solución
Desarrollamos junto al equipo regional un Shopper Toolkit omnicanal que integró insights de categoría y shopper, una historia de ventas, tres caminos de campaña —Disney 100, Edición Limitada y Promoción—, lineamientos para UTT, DTT, farmacias y e-commerce, niveles de ejecución Oro, Plata y Bronce, y un sistema modular de materiales para puntos de venta físicos y digitales.
Sistema regional listo para adaptación y ejecución física y digitalProyecto real desarrollado en 2023 con el equipo regional de Kimberly-Clark. Fuente: Shopper Toolkit Huggies Disney 100.Alimentos | Perfect Store | Trade Marketing | Cuentas ClaveAlianza Team
Reto
Alianza Team necesitaba convertir el conocimiento del shopper, las prioridades de su portafolio y su estrategia comercial en lineamientos claros y fáciles de aplicar por los equipos responsables de la ejecución en cuentas clave.
El reto era estandarizar qué productos priorizar, cómo exhibirlos, cómo gestionar precios y visibilidad, y cómo adaptar la ejecución a distintas categorías y condiciones del punto de venta.
Solución
Desarrollamos un Tradebook Perfect Store que integró shopper insights, razones de compra, atributos deseados, productos infaltables y reglas prácticas de ejecución para el canal.
La herramienta estructuró cuatro frentes fundamentales —distribución y portafolio, precio, exhibición en góndola y visibilidad— e incorporó planimetrías, prioridades de surtido, recomendaciones por categoría y criterios de supervisión para orientar el trabajo de los equipos de Trade y Ventas.
Un sistema unificado de ejecución para cuentas claveProyecto real desarrollado en 2023 para Alianza Team. Fuente: Tradebook Perfect Store – Cuentas Clave. El documento acredita el desarrollo del sistema y sus lineamientos, pero no cCuidado del hogar | E-commerce | Shopper Marketing | E-Perfect StoreKimberly-Clark | Family Care / Scott
Reto
Kimberly-Clark necesitaba transformar el conocimiento del shopper de Family Care en una guía práctica para mejorar su experiencia de compra en e-commerce.
El reto era facilitar el descubrimiento de la categoría, aumentar la visibilidad del portafolio, simplificar la navegación y entregar información clara que ayudara al shopper a entender los beneficios de los productos y avanzar hacia la decisión de compra.
Solución
Desarrollamos junto a los equipos regionales de E-commerce y Trade Marketing un E-Shopper Toolkit para Family Care, estructurado alrededor del funnel Attraction, Findability y Decision.
La herramienta convirtió la estrategia digital en lineamientos accionables para buscadores, keywords, taxonomía, filtros, banners, primeras posiciones, e-mail marketing, redes sociales, checkout, hero images, contenido enriquecido, descripciones de producto y páginas PDP.
También definimos recomendaciones de diseño, segmentación, ubicación y medición para ayudar a los equipos y clientes a construir una experiencia de E-Perfect Store consistente.
Marco regional de E-Perfect Store para Family CareUn sistema para guiar al shopper desde la atracción hasta la compra
